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焦點(diǎn)速讀:一位銀行客戶經(jīng)理的開年忙

來源:上海證券報

2月14日上午10點(diǎn),上海銀行金橋支行公司業(yè)務(wù)部的辦公室里沒幾個人。

“正月十五一過,客戶都回來了。”上海銀行金橋支行公司業(yè)務(wù)部營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人吳一民說,他的同事早上都去跑客戶了,“我上午處理一些案頭工作,下午2點(diǎn)約好了去見客戶?!?/p>

年初備戰(zhàn)信貸“開門紅”以來,客戶經(jīng)理的工作節(jié)奏明顯加快?!皹I(yè)務(wù)量多了”“拜訪更頻繁了”,吳一民這樣形容近期的工作狀態(tài)。


(資料圖)

追客戶、跑項目,客戶經(jīng)理鉚足勁拼業(yè)務(wù),是實體經(jīng)濟(jì)融資需求回升的縮影。人民銀行上??偛咳涨鞍l(fā)布的1月上海貨幣信貸運(yùn)行情況顯示,1月人民幣貸款增加2063億元,其中企(事)業(yè)單位貸款增加1969億元。

春意漸濃,申城重大項目建設(shè)如火如荼。在1月底舉行的上海新聞發(fā)布會上,上海市經(jīng)濟(jì)信息化委總工程師張宏韜介紹,今年以來,上海市已簽約重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項目超160個、總投資1000億元,新開工重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項目超60個、總投資超700億元。

作為服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的“主力軍”,銀行業(yè)持續(xù)發(fā)力信貸投放?!澳壳埃覀冃袃?nèi)的信貸資源向綠色、制造業(yè)、科創(chuàng)行業(yè)等領(lǐng)域傾斜?!眳且幻襁@天要拜訪的上海圣永丞半導(dǎo)體科技有限公司(下稱“圣永丞半導(dǎo)體”),就屬于該行信貸投放的重點(diǎn)領(lǐng)域。

圣永丞半導(dǎo)體主營半導(dǎo)體行業(yè)核心零部件的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)。該公司于2022年2月27日在臨港新片區(qū)開業(yè)投產(chǎn)后不久,受多重因素影響進(jìn)入封閉生產(chǎn)階段。

由于新產(chǎn)品還處于打樣階段,老產(chǎn)品應(yīng)收賬款的回款受限,企業(yè)出現(xiàn)資金缺口,上海銀行與上海市融資擔(dān)保中心合作的信用流貸正好解了圣永丞半導(dǎo)體的“燃眉之急”。

“這家企業(yè)目前有增貸需求。我今天去是跟他們聊聊公司發(fā)展近況,以考慮是否后續(xù)開展業(yè)務(wù)。”驅(qū)車一個多小時,吳一民和客戶經(jīng)理王玉霞在臨港新片區(qū)見到了圣永丞半導(dǎo)體董事茅春紅。

“今年以來,我們陸續(xù)接到新客戶的樣品需求,也在全力打造新的樣品交付客戶進(jìn)行測試?!泵┐杭t對公司發(fā)展信心十足。

茅春紅表示,今年上半年能完成首批樣品轉(zhuǎn)銷售訂單,預(yù)計公司二期廠房在6月底完成裝修和設(shè)備調(diào)試,為下半年的產(chǎn)量化生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)量提升帶動了企業(yè)資金需求回暖。“我們在和客戶交流時發(fā)現(xiàn),部分企業(yè)對于開銀票的需求量明顯上漲。”吳一民表示,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇背景下,企業(yè)貸款意愿更強(qiáng)。

“目前團(tuán)隊有多筆新增業(yè)務(wù),最近獲批的一筆為4500萬元,預(yù)計將在本月完成投放。”吳一民說。

更愿意貸款之外,中小微企業(yè)期待更多融資支持政策。“半導(dǎo)體行業(yè)屬于政策扶持行業(yè),我們在融資上相對順利。但從整體來看,對中小企業(yè)融資的政策扶持力度有所不足?!泵┐杭t坦言,希望銀行提供更多信用貸款產(chǎn)品,優(yōu)化審核流程,進(jìn)一步降低企業(yè)融資成本。

近兩個小時的客戶交流,氣氛輕松融洽。在完成合影打卡流程之后,吳一民和王玉霞踏上返程。剛上高速不久,吳一民的車就顯示油燈報警。

找到最近一處加油站停下,吳一民加了幾百塊錢的油。“明天還有兩家新增客戶要拜訪,得提前加滿?!彼f。

拍攝:秦春剛 視頻:秦春剛、陳佳怡

制片:薛 婧 責(zé)編:邵子怡 校對:張 宇

制作:何永欣 圖編:張大偉 審讀:朱建華

監(jiān)制:浦泓毅 簽發(fā):林艷興

版權(quán)聲明

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標(biāo)簽: 客戶經(jīng)理

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